Descubra a diferença entre margem de lucro e markup, as fórmulas exatas que todo vendedor precisa dominar e como aplicar no dia a dia para garantir lucratividade real.
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O Erro Fatal que Destrói Negócios
Você sabia que mais de 60% dos pequenos e médios empresários brasileiros confundem margem de lucro com markup? Esse erro silencioso é responsável por inúmeras falências que poderiam ser evitadas com um simples ajuste na forma de calcular o preço de venda.
Margem de Lucro vs. Markup
O Markup é um índice multiplicador aplicado sobre o custo do produto para chegar ao preço de venda.
Markup = 100 / (100 - Despesas% - Lucro%)
A Margem de Lucro é a porcentagem do preço de venda que representa o lucro líquido:
Margem = (Lucro Líquido / Preço de Venda) × 100
A Fórmula Correta do Preço de Venda
Preço de Venda = Custo Total / (1 - Margem Desejada%)
Exemplo Prático
- Custo de fábrica: R$ 150,00
- Frete: R$ 12,00
- Impostos (Simples Nacional): 6%
- Taxa Mercado Livre: 12%
- Margem desejada: 25%
Preço de Venda: R$ 162,00 / 0,57 = R$ 284,21
Conclusão
Dominar o cálculo correto da margem de lucro é a diferença entre um negócio que cresce e um que sangra lentamente.
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Carlos Mendes
Consultor Financeiro B2B
Especialista em gestão financeira e precificação para empresas B2B, varejistas e distribuidores. Contribui regularmente com conteúdo prático sobre margem de lucro e estratégias de vendas.
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