A confusão entre markup e margem de lucro é o erro mais comum entre vendedores. Entenda de vez a diferença com exemplos práticos e nunca mais erre no preço.
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A Confusão que Custa Caro
"Coloquei 30% de lucro no produto." Essa frase esconde um erro gravíssimo. A questão é: 30% sobre o quê?
Markup: Calculado sobre o Custo
Preço de Venda = Custo × (1 + Markup%)
Exemplo: Custo R$ 100, Markup 30% → Preço R$ 130
Margem real: (30/130) × 100 = 23,07%
Margem: Calculada sobre o Preço de Venda
Preço de Venda = Custo / (1 - Margem%)
Exemplo: Custo R$ 100, Margem 30% → Preço R$ 142,86
Conclusão
Use sempre a margem para análise financeira e o markup divisor para calcular preços.
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Carlos Mendes
Consultor Financeiro B2B
Especialista em gestão financeira e precificação para empresas B2B, varejistas e distribuidores. Contribui regularmente com conteúdo prático sobre margem de lucro e estratégias de vendas.
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