Vender para o governo pode ser o maior contrato da sua vida. Aprenda como funciona o processo de licitação, pregão eletrônico e como calcular o preço mínimo sem prejuízo.
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O Maior Cliente do Brasil
O governo brasileiro gasta mais de R$ 600 bilhões por ano em compras públicas.
Modalidades de Licitação
- 1Pregão Eletrônico: Mais comum, realizado online
- 2Concorrência: Para contratos de grande valor
- 3Dispensa de Licitação: Até R$ 57.278 para compras
Calculando o Preço Mínimo
Preço Mínimo = Custo Total / (1 - Impostos% - Margem Mínima%)
Exemplo: Custo R$ 51,30, Impostos 6%, Margem mínima 8%
Preço Mínimo = R$ 51,30 / 0,86 = R$ 59,65
Conclusão
O segredo é conhecer profundamente seus custos e nunca entrar em um pregão sem saber até onde pode ir.
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Roberto Figueiredo
Contador e Gestor Financeiro
Especialista em gestão financeira e precificação para empresas B2B, varejistas e distribuidores. Contribui regularmente com conteúdo prático sobre margem de lucro e estratégias de vendas.
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